商场、购物中心或者电影院门口几个类似电话亭的玻璃屋，一到两个人坐在里面忘情歌唱。这种小玻璃屋是一个集点、唱、录为一体的迷你式ktv，这种“线上扫码+线下互动”的迷你KTV生意是否值得去试水投资一下呢？

一位业内投资者自述：

我一直是做各个传统领域生意投资的，对市场还算比较敏感。经营电话亭KTV这种东西是去年10月份在厦门看到之后开始做的。

一见到它，我就被这玩意儿吸引住了：它跟传统KTV完全不同，利用的是碎片化时间，自助式服务，和微信绑定来完成支付、分享环节，是一款全自动且很创新的产品。

我当即便看中了这款产品及其背后的市场前景，打定主意投资一个这样的项目，启动市场定在了我非常熟悉的内蒙古。

一、“购买设备和场租费是支出大头”

一台设备就是一整个唱歌亭，包括点歌系统、录唱、座椅等所有软硬件，单台设备价格是两万多元，我们当时共买了50台，这一项投资将近一百多万。

电话亭KTV靠人流量来支撑每日的流水，不同于传统KTV还能靠酒水来挣取大部分利润，所以，电话亭KTV的投放地点特别重要，通常是放在商场、电影院、电玩城等场所里面。一方面是因为这里面的人流量大，另一方面是看中了消费群体的碎片时间，逛街累了、电影开场前等待得无聊了，都是顾客前去消费的好时机。

因此，我们的设备主要是投放在各大商场，这就产生了另一项费用——商场地租费。现在，内蒙古市场上平均每台设备每个月的场租费用是1000元，算下来，50台设备每月是5万元，每年60万。

但你若是想省去这部分费用也是不太可能的，尤其像我们北方地区，不仅天气寒冷，放在室外也极易被人为损毁和破坏，维护成本极高。某些南方城市或许可以依托商业步行街、游乐场等业态在室外进行投放，但在我们内蒙和大部分北方市场都做不到。

电话亭KTV的另一个特点是完全自助，消费者通过微信扫码就能登录KTV房间，点歌、唱歌、录歌、分享、支付全部都自己完成，也不存在酒水等服务，所以几乎是没有人工成本的。但也由于无人看管，场地的清洁、设备的维护方面会有疏漏，设备折旧率很高，维修成本也是后期费用里比较大的一块。

二、迷你ktv的收费套餐设定

目前市面上的电话亭KTV主要有两种收费方式，一种是按歌曲数收费，每首歌大致在5—8元，另一种是按时间收费，通常是15分钟、30分钟、60分钟三个套餐，收费价格各地各品牌有差异。我们的设备在内蒙古的收费价格是30分钟38元，60分钟58元，经营商可以调整价格，但总公司会有个整体把控。

市场上的电话亭KTV投放时间都不算太长，但一线城市的消费观念更前卫，消费能力也比较强，在客流量上要比二三线城市好很多，周末和节假日几乎是爆满，有时甚至能做到每台设备每天1000人次消费。

二三线城市的生意相对没那么好做，我们的设备投放有三个月了，平均每天每台设备流水在200元，周末的人流量多一点，能做到三四百元，大概要一年时间才能完全收回投资。所以对于想尝试这个生意的朋友，我还是建议你们在大城市启动。

另外，电话亭KTV现在的顾客群体主要还是以年轻人为主，因为年轻人好奇心强、敢于尝试，对新鲜事物的接受度高。

而且，所有设备都是会在顾客唱歌时全程自动录音，唱完每首歌曲的80％以上，系统会自动上传并将所录歌曲推送到顾客的微信账号，顾客可以编辑，插图片、写文字制作个人专辑，还可以通过微信分享到朋友圈，这很符合有强烈社交需求的“80后”、“90后”胃口。

三、“客户体验较好，分享和社交意愿还需提升”

电话亭KTV真可算是这几年出现的比较难得的一款创新性产品，尤其在北上广深这些一线城市，反响均十分火爆（注：本周三晚18:00-19:00在北京朝阳大悦城进行了一次消费者调研，在一个小时的时间内，游戏中心和电影院前放置的两台设备，一直处于满员状态，多的时候会有三拨顾客同时等待。对于这类迷你KTV，采访的6个人全部表示非常有趣，以后还会再次使用，有1位顾客甚至表示想购买一台设备放在家里。价格方面，即使最近价格已涨到30元/15min，57元/30min，87元/60min，所有顾客也都表示这个价格可以接受。）

站在顾客需求和产品本身的角度，电话亭KTV目前最大的问题就是社交分享意愿存在技术

值得肯定的是，电话亭迷你ktv的音效品质还是很强大的，依托于此，如果能将分享意愿和社交功能做得更好，未来占领街头巷尾，甚至干掉传统KTV也不是没有可能。