自助ktv为什么这么火？9个维度剖解音乐点唱机这门生意

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自助ktv为什么这么火？9个维度剖解音乐点唱机这门生意

发布时间：2017-07-05点击：

1.发展历史

很早之前，日本就出现过3平米的卡拉OK房，只供一个人唱歌，但到了中国，逐渐转变成两平米容纳2-3人在空间利用上达到了极致，可以说中国的研发力量足，而且推广能力也相当足够，只是短短的一年多时间，音乐点唱机已经遍布很多一线城市了。

2.行业数据

根据《中国产业研究院》的数据统计，2016年市场规模在16.5亿，而预计到17年，将超过30亿，超过百分之90的增长，这个行业正处在一个风口位置，实现音乐点唱行业的爆发期。

3.面向用户

据统计，音乐点唱机的消费群体一般为年轻女性居多，场景在商店电影院等场地。通常上班族、学生等人群下班或者节假日就会排队去玩。但是机器基本适合儿童以上年龄段的人群玩，如果儿童玩需要大人陪同。

4.解决需求

唱歌本身就是一种舒缓自己压力，调节情绪的“轻运动”，很多喜欢唱歌的人其实都没有太多的时间去传统Ktv，而音乐点唱机可以在任何空余的时间内去唱一番，这等于是将唱K这件事更加生活化，解决了大多数人的唱歌需求。

5.商业模式

成本考虑：

迷你k点唱机成本：机器成本＋电费、网费＋场地租金

自助模式的好处是节省人力开支，而因为场地占用面积很小，所以租金也不会很贵，适合投资客去摆放投资。

收入考虑：

迷你k点唱机收入：机器运营＋广告费

迷你k吧接入了智能终端，可按时间、曲目收费，而且也有广告投资商在音乐点唱机上放广告。

6.使用流程

微信扫描登录机器→触摸屏点歌→戴耳机演唱→录音后微信分享

7.运营模式

一是自营，二是代理。前者获取的利润比较多，管理更加自由和灵活化。后者就是铺开地方资源的最好方法。一般而言，在一个地区，会综合考量渠道优势。线下＋线下推广产品，增大人流量，打通更多空间，这样就能在线下铺货。而且要挑选好的厂家，不断地对机器进行跟新迭代，在众多品牌做出自己的优势和服务。而如今超级歌手自助ktv也在不断地发展更多的可能性。

8.发展建议

A，提高运营能力，通过智能终端，收集用户数据，再通过精细化运营，区分用户等级，针对活跃用户、忠实用户，提供长期鼓励，完成持续消费，针对一次用户，可以采用免费模式，吸引第一次使用

B，可以利用数据进行分析用户地理位置，挖掘新的铺设地点，开拓一些好的渠道，购物中心，商业地产，各大院线，餐饮店铺等人流大、需要消磨时间的地方，都是目标位置。

C，利用用户的兴趣，为其推送对应的广告、内容的情报。

D，提高用户服务意识，包括线下，点唱机的使用和指导，随时问题答复，线上用户关系的维护，活动推广和宣传，会员增值服务等。

E，提高点唱机质量，在成本允许的状态下，升级自己的机器软件，提高用户的体验度，传播口碑。

迷你ktv自助歌房热线：400-030-2780

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